Les agents immobiliers classiques et les agents immobiliers de renom sont deux professions très différentes. Contrairement à l’agent immobilier classique qui travaille avec tous les clients et toutes les transactions, les spécialistes de l’immobilier de prestige travaillent avec des clients individuels sur des propriétés spécifiques. Pour exercer ce métier, vous avez besoin d’une formation spécialisée, d’une bonne expérience dans le secteur immobilier et d’un bon réseau.
Plan de l'article
Les différences entre les propriétés standard et les propriétés de luxe
Risques plus élevés
Les sommes d’argent sont très différentes entre les propriétés standard et les propriétés de prestige. Cela vaut également pour le matériel publicitaire et les attentes des clients. Les montants concernés sont plus élevés, tout comme les risques. L’offre étant moins importante, les risques d’une vente sont plus importants. Perdre une vente signifie perdre une grosse somme d’argent, mais mois de travail et risque de perdre un client.
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En outre, les questions juridiques sont différentes compte tenu des transactions importantes, mais également de la sécurité et de l’anonymat des clients, qui doivent être pris en compte en fonction du type de client.
Une clientèle spéciale
Les clients Prestige ont des besoins différents, ils ont donc tendance à rechercher le meilleur agent possible. Un agent très compétent et intègre en qui vous pouvez avoir confiance. L’agent immobilier de renom doit pouvoir mettre toute son énergie à trouver la propriété idéale afin de gagner la confiance de ses clients et de constituer un important portefeuille de clients. Le bouche à oreille est en effet très important dans cet environnement.
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Selon Immo2.pro, ce type de clientèle a des motivations complètement différentes. Ils se concentrent principalement sur « Émotion et style de vie ». Ils veulent des produits uniques et sur mesure pour se démarquer de la foule. Il est important de comprendre les clients, car la personnalisation est essentielle.
Une dimension plus large
Contrairement à l’immobilier conventionnel, les propriétés de luxe ont une dimension locale mais également internationale. Cela nécessite donc une stratégie à l’échelle mondiale. C’est pourquoi il est important de construire un réseau et une réputation pour avoir un impact dans ce monde.
Des relations humaines plus importantes
Le marché du luxe est beaucoup moins utilisé via Internet que le marché traditionnel. Comme mentionné précédemment, ce marché fonctionne beaucoup plus par le biais du réseau, des relations humaines et du bouche-à-oreille. Par conséquent, le risque accru de perte d’un mandat peut nuire à une réputation.
Devenez un agent immobilier de renom
Le
formation Comme pour la formation d’un agent immobilier classique, un BAC 2 spécialisé en immobilier est requis. Un baccalauréat ou une maîtrise peut également être approprié si vous souhaitez progresser dans votre carrière. Qu’il s’agisse d’un baccalauréat, d’une maîtrise, d’une université ou d’une école pour travailler dans le luxe plus tard, vous avez besoin d’expérience.
Les qualités requises
Pour travailler en tant qu’agent immobilier de luxe, certaines qualités sont requises :
- Il faut avant tout être un bon vendeur et un très bon négociateur.
- Compte tenu des risques plus élevés, une solide connaissance des techniques de trading et une excellente relation relationnelle sont nécessaires.
- En raison de la dimension internationale, vous devez parler couramment au moins une langue étrangère parler. De cette façon, vous pouvez vous différencier.
- Comme pour tout agent immobilier, la profession exige rigueur, disponibilité et mobilité.
- Le marché du luxe exige une présentation impeccable de vous-même. Que ce soit dans les vêtements ou la posture.
Les avantages du métier
Le principal avantage de la profession est une rémunération plus élevée que celle d’un agent immobilier. L’environnement de travail et l’environnement font également partie de la motivation de ceux qui sont passés au luxe.
Le salaire d’un agent immobilier de luxe peut être élevé en fonction du nombre de ses ventes et du montant de sa commission.
